Vous allez être redirigé vers:

Continuer
Logo-km
Logo-km
  • Playbook
  • Services
  • Insights
  • Technologies
  • Carrières
  • Qui sommes-nous ?
    Raison d'être
    Innovation & Technologies
    Keyrus s'engage
    Équipe de direction
    Groupe Keyrus
    Implantations

Pilotez la performance des équipes de vente au plus près de vos enjeux commerciaux

#1

du marché français du colis de -30kg

6

domaines d'expertise sectorielle

Contexte

Notre client est un acteur du transport, leader en France du marché de l’envoi express de colis inférieurs à 30 kg. Face à l'intensification de la concurrence et de la pression exercée par les géants du e-commerce, le pilotage des ventes, de la rentabilité et du dispositif commercial devient un levier essentiel pour garantir la performance et la compétitivité de l’entreprise.

Challenge

Souhaitant refondre sa plateforme data dans une double logique de simplification du pilotage commercial et de plus grande adaptabilité aux évolutions parfois complexes des modèles de ventes, Keyrus Management l'a accompagné pour caractériser les cas d'usages métiers, les KPIs associés, dimensionner le projet et définir une architecture technique cohérente par rapport au système en place.

Approche

Préciser les ambitions et cadrer le projet en livrant : • Synthèse détaillée des besoins métier et contraintes SI • Cartographie des enjeux métiers et cas d’usages associés • Priorités et roadmap business • Architecture fonctionnelle cible • Plan de transformation IT • Cahier des charges et chiffrage

Principaux résultats

01
15 Cas d'usage priorisés
02
45 rapports audités
03
Un nouveau modèle de pilotage de la performance

Bénéfices

En apportant une vision claire de la trajectoire d'évolution, la mission a permis de remettre à plat et de prioriser les besoins de pilotage commercial et d'apporter la souplesse et la scalabilité nécessaires pour passer d'une verticale par marché à un pilotage matriciel et transverse de la performance des forces de ventes.

Partager ce key play

whatsapptwitter
linkedinfacebookworkplace

Plus de key plays

Développez de nouveaux services accélérateurs de business
Transformez votre modèle de pilotage de la performance pour accompagner l'évolution de la stratégie
Optimisez l'usage de vos solutions SIRH et embarquez vos collaborateurs
Développez la culture digitale avec le "reverse mentoring"
Mobilisez vos équipes via un programme de formation à la transition énergétique
Déployez un modèle global de pilotage de la performance
Développez la culture de la data autour d'un langage commun pour améliorer le pilotage groupe
Faites évoluer l’organisation et le positionnement de la Finance pour répondre aux enjeux de croissance
Contruisez une roadmap de transformation Finance qui réponde aux enjeux et défis de l'hypercroissance
Intégrez vos initiatives Finance dans une trajectoire coordonnée de transformation
Logo-km
Siège social

155 rue Anatole France 92593 Levallois-Perret

Téléphone :+33 (0)1 41 34 10 00

Fax :+33 (0)1 41 34 10 10

LinkedInKmInstagram
PlaybookInsightsTechnologiesCarrières
Raison d'êtreInnovation & TechnologiesKeyrus s'engageConformité & RèglementationInvestisseursÉquipe de directionGroupe KeyrusImplantations
Mentions légales & Conditions d'utilisation
Politique de confidentialité
Protection des données